榜首讲:数据改动消费金融营销,消费金融做营销,有必要用好巨细数据


  一、星汉绚烂:大数据与小数据是个什么梗?它发明了哪些营销改动?


  二、一个新的营销年代大门洞开


  三、众里寻他千百度:方针用户精准定位,谁是方针用户?谁是潜在用户?怎样找到他们?


  四、千人千面:从客户群体剖析到客户个别剖析,千人千面式客户画像


  五、如影随形:基于买卖记载与时空的LBS营销


  六、不辜负于这个年代:捕捉碎片化价值的全网整合+精准营销六种成功方法


  七、私人订制:怎样合理利用大数据剖析,发掘与发现客户需求,打造差异化、个性化产品与服务


  八、天罗地网:全网曝光,辅助发掘客户,添加客户流量,处理消费金融的获客问题


  九、疾风起:大数据用于改进顾客体会—新体会营销


  第二讲:洞察一切—消费金融企业的全网整合精准营销现状


  一、鱼龙混杂,龙蛇混杂:综合状况扫描


  二、APP是大多消费金融企业营销标配,活跃度差


  三、经过大数据来驱动业务运营


  四、移动端推行强势:运用商场、移动网盟广告等


  五、贫富分化严峻,马太效应明显


  六、广告浪费严峻,烧钱现象遍及,大数据精准营销并未完成


  七、涉及出资类的互联网企业,经常举行线上注册出资送红包活动


  八、微信游戏、手机游戏、网游等互动推行适当常见


  九、自媒体大号推行,成为标配


  十、众筹营销浮出水面


  十一、查找营销凶猛,6成消费金融企业都在投


  十二、全触点轰炸,整合营销,走品牌路线


  十三、抢占优质途径资源,成本上涨,不堪重负


  十四、营销追求构思质量,呈现了很多构思营销


  十五、碎节操、打擦边球式的营销把戏


  第三讲:消费金融面对的营销挑战与时机


  挑战


  一、政策环境改变(五个中心要害)


  二、定见首领与明星代言营销受阻,老方法遭遇新危险


  三、移动运用下载转化狂跌!翻开率与运用率更低!


  四、企业不知道方针顾客在何处?缺少科学有用的方法去寻觅?


  五、竞争白热化,消费金融企业遍地狼烟,营销信息海量,营销作用跌跌不休,绞尽脑汁找出路!!


  时机


  一、全网精准营销的盈利窗谈锋刚刚翻开


  二、系统完整,系统科学的网络营销处理方案成型。


  三、顾客行为有迹可查,才智营销踏云而来


  四、数据营销、直播营销、网红+定见首领营销


  第四讲:消费金融全网整合精准营销,有必要搞清楚的10大问题


  1.大数据下,全新的营销环境与营销革新


  2.消费金融全网精准营销本质:招引、转化与留住顾客


  3.网络数据、社会化媒体和自媒体带来的海量客户数据


  4.客户消费行为痕迹数据的获取之道与剖析方法


  5、金融企业多途径积累的数据类型与客户行为剖析


  6、寻觅客户数据之间彼此的相关、行为剖析与猜测


  7、大数据年代下客户的生命周期办理


  8、大数据下的个性化营销


  9、消费金融的客户遵从怎样的转化途径


  10、搞清楚你想要什么?四重境界(刷存在感、引客流量、搞转化率、提客单价)


  第五讲:消费金融企业怎样布局全网整合精准营销


  一、九大支撑点、九句真言


  二、安全消费金融全网精准营销方法与事例剖析


  三、玖富全网精准营销方法与事例剖析


  四、宜人贷消费金融全网精准营销与事例剖析


  五、十五家获牌消费金融公司(银行安排消费金融公司)精准营销与事例剖析(捷信、锦程、苏宁、北银、中银、招联、兴业、海尔、苏宁、湖北、马上、中邮、杭银、华融、晋商、盛银)


  六、分期乐、趣分期、分期乐、趣分期、贝多分、优分期等消费分期营销方法与事例剖析


  七、京东白条、蚂蚁花呗、百度有钱等互联网公司的营销方法与事例剖析


  八、汽车消费金融公司的营销方法与事例剖析(丰田、通用、现代、春风日产、广汽汇理、奔驰、春风标志雪铁龙)


  第九讲12种全网整合精准营销处理方案剖析、事例点评及成效点评


  方法一:F4论题整合营销


  解读一场完美论题整合营销的策划与履行


  有影响力的论题营销六大共性(成功要害点)


  论题策划的3项根本原则:价值、新颖、娱乐


  论题营销的推行途径组合:论题内容的投进


  事例呈现与剖析:


  (1)艾瑞发布首份蓝领消费金融报告。(2)苏宁消费金融半年报。(3)人人贷成榜首家互金上市公司。


  方法二:FEA论题事情活动整合


  事情制造、事情假势、新闻事情、微事情、行为事情、高端事情、红人事情、专业事情、方针客户参与、全民参与。


  事例呈现与剖析:


  (1)永利财富绑脚办公一周等10个事情营销事例。(2)途牛旅行“只需心中有沙,哪里都是马尔代夫”事例。(3)天天P图之全民cos武媚娘,上传图片一秒变娘娘。(4)韶光小屋“高考头条”及网易新闻客户端的“娱乐头条”。(5)航班管家“4小时逃离北上广”论题+事情+活动整合营销。(6)百度糯米37女生节“女生三亚被宠哭”。(7)帝都惊现悬浮羽人。(8)斯巴达勇士占领北京城。(9)男模行走5天证明西装质量。(10)


  方法三:FEAVA全媒体全途径整合营销


  解读全媒体全途径整合营销:全构思+全内容+全途径+线上线下O2O


  怎样策划全媒体全途径整合营销的方案


  全媒体全途径营销的成功6大要害点:成功事例的共性


  不同的经费投入等级,能够展开怎样的全途径营销?


  怎样只花较少的钱,打赢一场全途径全媒体整合营销


  事例剖析:安全财神节、女神节;2014小人物盛典;


  方法四:FM微整合营销(微博+微信)


  解读微博整合营销的策划与履行


  解读微信整合营销的策划与履行


  用自媒体思想,打造企业自己的微信大号与微博大号


  怎样用微博引爆一次营销:构思、途径及粉丝运营


  怎样用微信引爆一次营销:构思、途径及粉丝运营


  微博、微信整合营销的稳健打法:构思、途径及粉丝运营


  事例剖析:


  陆金所17万粉丝、捷信17万粉丝、分期乐35万粉丝的价值剖析;宜人贷43万粉丝的运营剖析;安全壹钱包5万粉丝的真实性;京东白条15万粉丝的运营方法。海尔集团的百微大战(微博+微信群众号)。京东集团双微自媒体运营经历剖析。


  方法五:FV视频整合营销


  解读视频整合营销


  视频整合营销的五种打法:视频大赛、病毒式视频、短剧连载、微电影等


  100万+观看量的抢手视频是怎样炼成的


  有动销力的视频营销找什么样


  怎样花较少的钱,玩转一次产出完爆投入的视频营销


  视频营销作用的六大目标:观看量、谈论量、转发量、报道量等


  方法六:FA/FP漫画图片整合营销


  一场图片整合营销的全流程解读:构思、规划及图片方法、投进规划


  图片营销成功的10个要害点:有影响力的图片营销事例都有哪些共性


  构思图片规划的4项根本原则:构思、兴趣、共识、失常


  图片营销的推行途径组合:图片怎样投进


  事例剖析:


  (1)韩后张太平面广告事情。(2)顾家家居寻夫启事平面广告事情。(3)宜家的20构思广告赏识。(4)人人贷薪方案—逼你攒钱才是真爱。(5)人人贷u方案-多10%的人生。(5)江小白的系列小清新图片事情营销。(6)NIKE系列大气图片事例赏识。(7)大鱼海棠30幅海报,帮助票房5亿。(8)父亲节系列构思海报赏识。(9)百事可乐、可口可乐构思瓶图片赏识。(10)杜蕾斯系列构思案牍图片赏识。


  方法七:FS交际社群整合营销


  解读FS整合营销:内在、途径及组合战略


  交际途径与社群途径有哪些,以及组建方法、整合方法


  怎样引爆一场FS交际社群整合营销


  润物细无声,怎样借FS交际社群整合营销滴水穿石?


  方法八:FF粉丝整合营销


  解读粉丝整合营销战略:内在及事例实解(米粉、吴晓波、包子堂等)


  为什么别人会成为你这家企业的粉丝


  怎样让每一名买卖的顾客转化为企业的粉丝


  怎样让陌生人被感动成为企业的粉丝


  粉丝量添加缓慢怎样办


  快速迸发的粉丝量,6大完成之道


  涨粉的10个小技巧


  打造1万、10万、100万粉的俱乐部,敢问路在何方?


  让粉丝狂欢起来


  方法九:活动整合营销—用活动引爆业务


  构思活动策划、履行、推行的全流程解读


  活动营销成功的5个要害点


  怎样策划一场招引方针顾客参与的活动


  怎样策划一场全民参与的活动


  怎样将活动参与者向顾客转化


  事例剖析:


  (1)工银e支付人脉挖宝。(2)天猫“春节教会爸妈一件事”。(3)伊利“活力小豪举”。(4)支付宝“集五福”红包营销。(5)飘柔“真爱时刻大比拼”。(6)苏宁金融推“明城墙文明节”众筹。(7)苏宁易购“重生治好营”校园活动。(8)苏宁金融系列活动:苏宁固执付618大促;苏宁理财欧洲杯专题足球理财活动、中超系列活动、亚冠系列活动;苏宁稳妥“猜欧洲杯八强免费送1年延保”活动;苏宁《魔兽世界》电影及周边产品众筹项目。


  方法十:病毒式+口碑整合营销


  事例:《滴滴引荐有奖,立减3单》


  方法十一:数字广告整合营销


  解读数字广告整合营销的3种中心打法


  怎样策划与制造有传达力的广告


  怎样策划与制造有动销力的广告


  网盟广告投进攻略:途径、内容、成本、点评、投进优化


  视频广告成功的3大标准、六大共性(成功要害点)


  门户网站展示型广告该怎样规划与投进


  微信朋友圈广告怎样玩


  新闻信息流(原生)广告怎样操作


  微博广告策划与投进剖析


  头条号广告策划与投进剖析


  广告营销类型点评:展示型、交互型、内容型


  怎样打赢一场网络广告营销战


  事例:


  方法十二:直播+网红+定见首领整合营销


  第十讲全网精准营销的36套兵书


  一、社群营销实战兵书:微信群、QQ群、SNS交际网站、豆瓣小组、个人微信号及其它群组


  解读社群营销的定义:社群3个年代


  社群营销的6点价值


  为什么大多数社群营销都死一地?4大难点如山阻


  打蛇打七寸:社群营销的6大成功要害


  走好榜首步:怎样从零搭建社群?


  疆场秋点兵:社群营销12种战术落地详解(很多建群、活动、内容、品牌运营、会员制、产品化、社群文明建立、中心成员组、群内互助等)


  社群营销四种思想:积累思想、价值思想、品牌思想、归属感思想


  从弱联系怎样向强联系升级(能人秀+组小团队+线下见面会+发奖+去中心化等10大有用方法)


  产品型社群怎样搭建与运营


  社群怎样裂变复制:从1个社群到1000个社群


  社群营销的顾客转化完成机制及作用点评剖析


  10大社群营销事例剖解


  (1)罗辑思想的社群营销:怎样让粉丝买单。(2)小米社群营销:怎样让米粉动起来。(3)星巴克社群营销:入门级玩法也有影响力。(4)大熊会的社群营销:用社群玩转电商与新媒体营销。(5)万客会:万科让传统的会员营销开新花。(6)秋叶怎样将PPT社群做到国内榜首。(7)黑马会:风风火火闯神州,一年几十场活动。(8)正和岛:怎样在企业家群体里产生号召力。(9)颠覆式立异研习社:李善友与中欧创业营怎样将一个学习社团做火。(10)大V店的母婴社群电商生意。


  二、移动互联网营销全攻略:朋友圈、微信自媒体大号、H5、短信、短视频、WAP手机站、APP、官方微信服务号、官方微信订阅号。


  兵书一:朋友圈营销


  朋友圈营销有哪些方法?


  怎样从零开始做朋友圈营销


  个人微信号怎样建立可信任的形象


  添加老友数量的6脉神剑


  10种内容攻陷朋友圈:热点、图片、故事、知识、体会等


  朋友圈营销的50个小技巧


  兵书二:微信订阅号营销


  群众号根本知识全解:分类、怎样注册与认证、怎样推送


  怎样找准群众号的定位、战略聚集及用户需求


  内容策划、创造与推送时刻安排


  有转发量、翻开率及深度阅览的内容是怎样炼成的?


  怎样修正一篇让人看着舒适、有阅览兴趣的群众号文章


  怎样激活粉丝的活跃度:转发与留言谈论


  群众号推行有哪些免费、付费途径,及不同途径的性价比剖析(内外部资源:微信大号、企业网站、新闻报道、论坛推行、有奖活动、电子邮件、广点通、群推行、互推、微信自媒体联盟、地推等)


  根本互动怎样做到位:主动回复、关注回复、会员安排


  什么样的活动最有利于招引精准粉丝:积分、奖赏、成就感。(事例:朝夕的21天早上方案;


  怎样用一个标题引爆微信传达(30种精彩微信热文标题赏析点评)


  1000+、1万+、10万+、100万+抢手微信文章还有哪些打造方法?


  一个月新增100粉—1万粉的不同打法


  群众号营销4种思想:产品思想、媒体思想、价值思想、服务思想


  兵书三:短视频营销


  解读短视频:定义、特点、价值


  国内外短视频发布途径介绍及点评(微视、秒拍、美拍、微信短视频、今天头条等)


  短视频营销的10种方法(产品兴趣介绍、顾客采访、产品制造过程、构思众筹、优惠活动等)


  怎样打造传达力、动销力强壮的短视频内容:四大规律及六种操作方法


  短视频招引10万、100万、1000万观看量,有什么打法?


  三微联动(微博+微信+微视)


  成功的五个要害点:构思、途径选择、传达源、内容情节、坚持


  短视频营销5大误区


  事例:(1)GE推出很多6秒科学小试验;(2)Burberry在Instagram上发布的很多秀台与样式短视频;(3)短视频网红事例,如papi酱、艾克里里、穆雅斓等。(4)索尼模仿《盗梦空间》的科幻短视频;(5)群众汽车甲壳虫环游世界的怀旧短片。


  兵书四:APP营销


  解读APP营销:怎样发掘APP的营销价值


  合适消费金融企业推行的APP有哪些:APP途径最全解析


  APP营销方法全解密


  APP营销的10大构思切入点


  事例:(1)星巴克的早上鸟APP;(2)宜家APP,能够自己随意搭家居,并可能获得奖赏。(3)可口可乐CHOKAPP,观众能够挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。


  兵书五:H5营销


  全面解读H5营销:什么是H5、怎样策划、怎样推行、费用水平等。


  H5的5种玩法:幻灯片、交互式、功能型、剧情化等


  H5的10种推行方法


  H5的推行途径剖析:微信群、群众号、QQ群、QQ空间、微博、广点通等


  怎样花较少的钱施行一次有用果的H5营销


  引爆一场H5营销的打法:成功H5营销事例的6点共性


  用什么拯求强弩之末的H5营销


  事例:(1)手游《全民突击》,吴亦凡入伍HT构思事情营销。(2)群众点评“这个陌生来电你敢接吗”H5构思营销。(3)NewBlance《什么是青春》。(4)尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列。(5)把故事讲到人心的《失孤》电影宣扬H5。(6)春风美丽308S的《10元众筹》H5活动。(7)宝马破屏而出的H5、宝马《该视频已被BMW快速删去》的H5。(8)支付宝十年账单。(9)一封来自未来的邀请函,怎样招引50万PV、4万人报名。


  兵书六:微信服务号营销


  微信服务号的注册与认证


  根本规划:头像、名称、主动回复


  微信服务号10大根本规则


  微信服务号怎样招引粉丝


  怎样用微信服务号进行客户联系办理与维护


  怎样经过微信服务号打造抢手文章


  三、查找营销实战兵书:查找排名优化、查找问答及百度查找营销产品点评剖析


  1、查找排名优化


  查找排名营销对企业的价值


  解读查找排名营销:什么是排名优化、收效时刻、需求投入的工作


  怎样用2个月时刻,将抢手词优化到查找结果页榜主页


  怎样用2个月时刻,将中等抢手词优化到查找榜主页


  怎样用1个月时刻,将长尾词优化到查找榜主页。


  官网优化20条军规


  外部优化的10条军规


  2、查找问答营销


  查找问答途径剖析:百度知道、搜房问答、搜搜问问、搜狗问答、太平洋问答、知乎问答等。


  怎样提升问答的经过率


  怎样提高问答的阅览量


  怎样让企业的问答,进入方针要害词的查找主页


  3、百度查找营销产品剖析


  品牌专区、知音、竞价、百度网盟、品牌华表、品牌起跑线、商业阿拉丁、品牌阿凡达等


  4、搜狗、360查找等查找引擎的营销东西剖析


  四、广告营销实战兵书:构思硬广告、信息流广告、网址导航、网盟广告、植入广告、视频广告、精准广告投进系统。


  构思硬广告的规划与事例点评


  信息流广告剖析及事例点评(微博信息流、头条号信息流、新闻客户端信息流等。)


  网址导航站点评及广告方法


  网盟广告的内容策划、投进途径及作用点评、投进优化


  植入广告的6种构思方法及精彩事例剖析


  视频广告构思策划、制造与投进、事例剖析


  精准广告投进系统介绍及投进方法、成本剖析、投进优化


  五、内容营销实战兵书:新闻报道、微信热文、段子、文库、百度经历、论坛大帖、长微博、短视频、词条、构思图片、电子图书、微电影、病毒式视频、短视频、MINI站


  怎样写1篇有传达量、动销力的新闻报道


  怎样写1篇可读性强、有传达力+动销力的微信热文


  怎样创造1篇有兴趣、易记忆、巧妙植入品牌/产品信息,而且引发共享的段子


  怎样加工1篇可读性强、可信度高、下载量大,而且能够进入部分要害词查找主页的文库


  怎样加工1篇可信度高、价值高,而且能够提高转化率、进入部分要害词查找主页的百度经历


  怎样创造1篇不会被删、可读性强、浏览量高、招引网友跟帖的论坛大帖


  怎样创造1篇阅览量与转发量双赢的长微博


  怎样策划、拍照与制造1段精彩的短视频(阅览量、转发量与转化率三赢)


  怎样创立、修正与完善一个词条


  怎样构思、规划制造并投进1组或1系列有影响力的构思图片


  电子图书是怎样制造,并投进的


  怎样打造一部有影响力的微电影


  怎样打造一段有影响力的病毒式视频


  怎样拍照或制造一段有影响力的短视频


  怎样策划制造MINI站


  十一、怎样进行全网精准营销的战略规划与途径组合


  十二、一套高性价比、投入产出优异的全网精准营销是怎样成功的?


  十三、大投入、大手笔营销的背面胜败故事(事例解析;成功之道;失利警醒。一年1个亿的广告费,该怎样分配;2000万营销经费的投入剖析)


  十四、单项推行及全面推行经费投入核算(新媒体营销的投入产出怎样核算才是合理的)


  第六讲:消费金融怎样布局移动整合营销


  一、移动营销战略规划(移动硬营销+移动软营销+移动自媒体营销战略)


  二、移动营销东西、途径战略与战术点评剖析


  APP及群众号等途径营销价值与投入产出剖析,如东西类(百度地图、高德地图、墨迹气候、美图等)、交际类(微信、微博、QQ空间、陌陌等)、资讯类(门户新闻客户端、天天快报、今天头条、一点资讯等)


  三、移动营销顾客转化规划(客户转化率模型:AIKDCA模型AIKDCASS模型)


  四、移动营销粉丝运营战略规划(移动自媒体几万到几百万的粉丝是怎样来的;怎样提升文章翻开率与转发率;怎样招引粉丝参与活动。)


  五、移动营销运营系统建造与运营


  六、省级与地市级分公司怎样执行移动互联网营销


  事例:(1)看看玖富、苏宁消费金融、趣分期、蚂蚁花呗是怎样做的(2)汇付天下账管家;(3)联邦银行的不动产攻略运用;(4)中联通的沃百富;(5)马上消费金融APP运营;(6)招联消费金融;(7)新西兰westpac银行教你省钱等移动互联网营销事例剖析


  七、十三家微信群众号点评:我国农业银行、我国银行微银行、我国民生银行、我国建造银行、交通银行微银行、我国光大银行、招商银行、广发银行、浦发银行、邮储银行电子银行、杭州银行、广州农商银行微日子、悟空理财玖富


  第七讲:全网整合精准营销作用目标详解


  一、一级目标,传达作用,共8项目标详解


  二、二级目标:初转化,共9项目标详解


  三、三级目标:买卖转化,共7项目标详解


  四、消费金融企业该怎样规划最恰当的作用目标点评系统


  第八讲:消费金融的6大营销趋势


  一、江湖风起云涌:场景化营销深度细分+混战


  二、交际营销还有几年好光景


  三、一路春风:疯狂大数据营销


  四、产品即品牌,业务即品牌


  五、电商+移动电商是标配


  六、移动营销主战江湖


  第九讲:消费金融营销的合规性专题


  一、消费金融营销面对哪些整理与雷区


  二、十大应对战略(怎样跟专家与定见首领协作;广告内容规划的合规;广告途径的选择性合规;怎样运用客户成功事例;怎样突出自己的安全优势等。)


  

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